Percorsi

Il modello di Four Rooms of Change ^® applica l’intelligenza emotiva alla vendita e permette di identificare i comportamenti del venditore più adeguati per diminuire le resistenze e aumentare le probabilità che l’altro dica si.
Infatti per un cliente “acquistare” equivale ad un Cambiamento! Da una situazione in cui non ha…

Nel mondo aziendale molto spesso si viene formati sulle nuove competenze tecniche e specialistiche mentre le capacità di comunicazione, di motivazione, di relazione con gli altri, sono lasciate alle caratteristiche personali di ciascuno. E quando si assumono responsabilità crescenti questa mancanza diventa visibile. Quando vuoi accrescere le tue…

In una carriera lavorativa ci sono sempre momenti di blocco personali o di team. La propria influenza all’interno dell’organizzazione diminuisce di presa. Le Performance del team peggiorano. La difesa di propri progetti ed iniziative perde di impatto. La comunicazione tra manager non è efficace. Quando manager ad alto potenziale vogliono accrescere aspetti…